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浅析中国的B2B电子商务市场格局

来源:新华网 非希之爱晚报

写这个帖子的念头源于几乎每天都会遇到新手店主在旺旺请教, “我怎么没有生意呢?” “怎样才能增加店铺的浏览率?” “好羡慕你哟,你是怎么做倒钻石的呢......” ......... 其实只要大概浏览一下店铺就能知道问题出在哪里了,无奈东东客服在线的时候经常同时面对二、三十个对话窗口,无法详细一一沟通,所以一直在考虑如何能总结出最简单又全面的经验给刚上路的掌柜,帮助大家少走弯路,有疏漏或者不准确的地方欢迎大伙指出,东东会及时修正,可能有些内容和别的朋友的经验有雷同之处,考虑到既然是“全功略”就应该尽量全面一些,能造福更多的淘友,东东比谁都高兴,淘宝是大家的淘宝,只有淘宝店铺的水准提高了,有了良好的购物环境,才会有更多的买家喜欢来淘宝,当他们养成了来淘宝的习惯的时候,你的店铺还愁没有买家光顾吗? 准备好了吗?东东这就教你如何做一个高效率的店主,请放下手里的活,因为这些都是需要集中精力浏览的内容,用最短的时间看完、看懂。 这就从头开始说起吧....... 【特别声明】以下内容针对个人行为的卖家,不一定适用于其它性质的网商(如大卖场、厂商网店) 决定开网店前先问自己几个问题: 一、卖什么? 先要明确什么商品合适在网上销售: 1、网下买不到或者不容易买到的商品(新、奇、特商品最受欢迎!) 2、你的定价比网下零售价便宜的商品(要包括邮费和包装哦!没有哪个笨笨愿意在网上花10元钱买商店里5元就能买到的DD) 3、方便邮寄的商品(超级重,超级异型的DD建议不要经营,包装、运输、人工都成问题的,新手上路还是经营轻便发货的DD好一些) 二、卖给谁? 销售对象必须是常上网的群体,记得曾经看到过一个调查数据,上网人群的年龄段通常在15-35岁之间,所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择。其实这个范围非常广,不可能做所有人的生意,你可以再次缩小范围,比如白领、学生、游戏族... 这里还有一个消费延续性的问题要预先考虑到,就是将来如果转行经营不同类别的商品(或者开分店),如何最大限度的保留买家资源。打个比方:经营童装的店铺改行卖内衣没有问题,因为童装客户多是年轻妈妈,也一定需要消费内衣,改行以后给妈妈们依然可以光顾你的店铺;但是如果改行卖军刀,嘿嘿....老兄,这就注定了辛苦建立起来的客户群要被放弃,需要重新建立客户群,一切重头开始..... 三、你有哪些优势? 现在淘宝注册的网店已经有9万多间了,如何在这些店铺中脱颖而出,做出自己的特色,这是需要仔细考量的,想清楚你的优势在哪里: 1、货源优势: 如果你是外贸服装厂的太子爷,厂里的尾货、样品你都可以拿到网上出售,价格便宜、做工上乘、款式新颖外贸服装最受欢迎,还没有囤货的压力,厂里有啥直接抓来开卖便是,那么尽管开网店吧,不用担心,你的风险是0,稳赚!哈哈...美的你!好“戏”在后头呢! 2、精通某方面的知识: 现身说法,东东是摄影师,曾经为企业拍过不少产品目录的照片,对于商品摄影经验丰富,在网上开卖用于商品摄影的器材,买家只要把情况告诉东东,就能得到出性价比最高的装备方案,还提供免费的售后摄影辅导,帮助买家节约费用的同时还消除了买家有了设备不会用的顾虑,自然颇受买家欢迎。 3、勤奋、努力: 如果你不具备以上的优势,但是你勤奋、努力,那么不用担心,货源可以慢慢开发,可以在亲戚朋友里找,也可以上网直接找工厂,还有当地的批发市场,网店经营成本不高,刚开始投入小部分资金交“学费”,成功离你不远的! 给勤奋的朋友一些寻找货源的建议,如果你能举一反三,想到别人没有想到的,那么东东恭喜你啦!成就以后请喝茶,嘿嘿...要求不高,上品铁观音就成...... 外贸公司、出口企业通常都有生产尾货、订单退货、临时取消订单造成的库存,这些产品通常品质和设计优于国内同类商品,企业为了及时清库也乐意低价抛售,你有机会撞上就是赚到啦。 当地的批发市场也是不错的进货渠道,物色1、2个比较有实力的批发商和他们搞好关系,你的货源和进货价格也就有保证了。 其实淘宝里就“潜伏”着不少大批发商,只要仔细观察就能发现,通常他们也都乐意发展零售商,那么对于刚起步的你是非常合适的。 阿里巴巴也是不错的进货渠道,只是找的人多了,那里的厂商多数比较反感,如何能让他们对你的询盘感兴趣,还愿意和你配合,这就又是一门学问了,日后有机会专门开一个帖子聊。 ......还有.....嘿嘿.......机会是留给用心的朋友们的! 用心经营获得成功的例子有很多,脸盆妹妹大家都很熟悉吧,她率先想到在网店出售手绘品,于是她成了淘宝手绘品第一人,先画包包、画衣服,后来发展到画木挂......卖包包的店家很多但是能画出这样独一无二的包包只有脸盆妹妹了,接着她率先推出建店建议服务,于是又成为了淘宝建议第一人,她还利用现有的摄影工具,提供代拍商品照片的服务......现在她因为工作忙碌,店铺暂时处于半休息状态,等她归来的时候,不定又有什么新点子了......... 如果你还是一头雾水,那么点击这个链接看看吧: 这是淘宝高信用的店铺排名,到他们的店铺里“偷师”是不错的做法,至于看什么学什么....嘿嘿.....不用东东说了吧,连这个脑筋都不动,岂不得回幼儿园重新学习了? 总之,身边的机会太多太多,只要用心就能做到! 以上的筹备工作都做好之后,就可以正式着手建店的事务了,这个部分我们下一节聊,一休哥说:休息一下,我们下集再见...... 955 440 635 889 943 548 281 288 296 15 286 514 162 443 517 233 52 485 96 299 85 638 55 745 905 49 269 148 276 273 297 696 199 316 878 31 703 377 742 117 960 53 956 817 832 778 470 818 768 818

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